Perle Rare : l'erreur qui bloquait tout

Perle Rare est chasseur immobilier à Paris. Un métier de SEO local, où tout se joue sur une poignée de requêtes commerciales : celui qui les tient reçoit les demandes, les autres regardent.

Deux consultants SEO étaient passés avant moi. Leur plan tenait en deux lignes : nourrir le blog, et créer des pages commerciales dont le site n’avait aucun besoin. Le trafic ne venait pas, les pages qui devaient rapporter restaient en page 3, et personne n’expliquait pourquoi.

Je commence toujours par la même chose : tout analyser avant de toucher à quoi que ce soit. Le SEO du site, sa structure, sa stack technique, son balisage.

Et c’est là que je suis tombé dessus. Toutes les pages du site, sans exception, portaient des données structurées de type « Article », posées par l’un des deux consultants précédents. Autrement dit, les pages faites pour vendre un service se déclaraient à Google comme des billets de blog.

Une page qui répond à une intention commerciale et qui se présente comme un article se bat avec un handicap qu’aucun contenu ne rattrape. Le problème n’était pas le contenu du site : c’était ce que le site disait de lui-même. C’est exactement ce que va chercher un audit technique, et ce qu’aucune relecture de contenu ne trouvera jamais.

Le balisage assaini, j’ai pu attaquer le fond : la sémantique et le maillage interne, page par page, en repartant de l’intention réelle de chacune.

Les pages commerciales sont sorties de la page 3 pour rejoindre le top 3, puis le top 1, et ça n’a pas traîné. Perle Rare a pris la première place sur sa requête principale, et remonté sur une bonne partie de ses autres requêtes commerciales.

Une fois la visibilité acquise, j’ai restructuré les pages pour la conversion : être vu ne suffit pas, encore faut-il transformer.

Le trafic sur les requêtes commerciales a progressé de 40 %, et les leads issus du SEO ont presque triplé. Pas du trafic pour le trafic : des gens qui cherchaient un chasseur immobilier et qui ont trouvé Perle Rare.

Le jour où il s’est vu premier, le client m’aurait presque pris dans ses bras. Il m’a invité dans ses bureaux, place Vendôme, pour qu’on se rencontre pour de vrai. C’est là qu’on mesure vraiment le travail : quand le client a envie de te serrer la main.